¡Inyéctele éxito a sus ventas!
Aprenda a orientar correctamente sus recursos y su tiempo en pos de mejores resultados al conocer acerca de las nuevas tendencias y la propuesta de un enfoque refrescante de la labor del intermediario profesional de seguros.
Aprenda como medir y verificar su progreso en la implementación de su propia estrategia de crecimiento al tiempo que desarrolla su liderazgo personal y lo proyecta sobre sus actividades productivas.
Dirigido a: Nuevos Intermediarios. Empleados de Empresas de Seguros, Corredurías y Agencias.
Duración: 4 Horas
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[su_spoiler title=”Objetivos” style=”fancy”]
Objetivo General:
Fomentar el liderazgo del intermediario subrayando su motivación y fortaleciendo autoestima para que pueda desarrollar sus labores con mucha mayor efectividad.
Objetivos Específicos:
Al final del taller, los participantes estarán en capacidad de diseñar un plan estratégico que les permita:
- Incrementar la cantidad de pólizas por cliente en cartera
- Aumentar el volumen de producción nueva
- Reducir la incidencia de cancelaciones
- Conocer y utilizar los indicadores de desempeño para la correcta evaluación del cumplimiento de sus metas
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[su_spoiler title=”Contenidos” style=”fancy”]
- ¿Qué Vendemos? ¿Cómo?
- Conviértase en Empresario de Seguros
- Ganar el Favor del Cliente
- Estructura de Cartera
- Estrategias de Venta
- Prospección
- Enfoque Orgánico
- Enfoque Exógeno
- El Tridente Estratégico
- Crecimiento Orgánico Vs. Crecimiento Exógeno
- Ley de Pareto o la Regla del 80/20 en Seguros
- Catapulte sus Cierres
- Neuromarketing y Neuroventas: Su Aplicación en Seguros
- La Estrategia de Precios
- Prospección
- Mantenimiento de Cartera – Fidelización
- Variación de los Niveles de Cartera Vs. Variación de los Niveles de Beneficio
- 5 Errores Que Todos Cometemos y Cómo Evitarlos
- Transformación de las Actitudes Personales y Colectivas
- Conclusiones y Dinámica de Grupo
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[su_spoiler title=”Cronograma” style=”fancy”]
1er Período: Introducción – Planteamiento de Objetivos – ¿Qué Vendemos? Conviértase en Empresario de Seguros – Composición de las Carteras de Seguros – Estrategia Simple de Ventas: El Tridente Estratégico – Prospección: Enfoques orgánico y Exógeno – Ley de Pareto o la Regla del 80/20 en Seguros
Coffee Break
2do Período: Catapulte sus Cierres: Neuromarketing y Neuroventas – Tácticas Avanzadas de Ventas – Precios – Mantenimiento de Cartera – Fidelización – Variación de los Niveles de Cartera Vs. Beneficios – Errores a Evitar – Transformación de las Actitudes Personales y Colectivas – Dinámica de Grupo – Evaluación de los participantes – Conclusiones – Entrega de Certificados – Cierre
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[su_spoiler title=”Entregables” style=”fancy”]
- Certificado
- Presentación Resumida
- Manual
- Código de Etica
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[su_spoiler title=”Facilitadores” style=”fancy”]
José A. Grullón Cambero
Corredor de seguros con más de 20 años de experiencia. Presidente de la firma Seguros Express, S. A. Pionero en comercio electrónico de seguros. Reconocido en múltiples ocasiones por sus méritos como intermediario de seguros por las principales aseguradoras del país. Afiliado a la Asociación Dominicana de Corredores de Seguros (ADOCOSE) y miembro fundador de la Sociedad Dominicana de Corredores y Agentes de Seguros (SODOCASE).
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